Дистанционный курс от Алексея Кудинова Ценообразование в 1С:Франчайзи. |

Компания «1С-Сапа» и Алексей Кудинов основатель «Онлайн Школы START» приглашают принять участие в обучении по курсу: Ценообразование в 1С:Франчайзи, который будет проходить в онлайн формате.

Курс предназначен для партнеров, владельцев компаний и руководителей желающих зарабатывать больше на рынке 1С. В курсе рассматриваются проблемы ценообразования, продаж и психологии формирования цены. Лектор (Алексей Кудинов) поделится теорией и практикой ценообразования на личном опыте и опыте ведущих компаний рынка 1С.

Спикер – Алексей Кудинов CRM-эксперт, бизнес-тренер и консультант, основатель «Онлайн Школы START». Член-корреспондент Международной Академии Информатизации. 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM 100+ успешных проектов внедрения CRM в 2007-2017 гг. – руководитель проекта «1С:CRM» .

Формат обучения: онлайн (записанные видео-уроки). И ZOOM-встречи по графику обучения. Доступ к материалам предоставляется на 3 месяца.

Старт курса: 11.01.2021

Специальное предложение для партнеров.
При регистрации и оплате обучения до 31.12.2020 стоимость курса составляет 48 000 тенге. При более поздних регистрациях – 69 000 тенге.

Содержание курса:
1 Особенность текущего момента
1.1 Интернет стер границы – вы можете работать в любом регионе
1.2 Часть отраслей испытывает бурный рост в карантин и нуждается в автоматизации
1.3 Спрос “поляризуется” – дешевые пакеты услуг или консалтинг
1.4 За 20 лет стоимость услуг на рынке 1С значительно снизилась..
1.5 Мы не продаем продукт в коробке – около 50% результата зависит от клиента

2 Клиент платит за…

2.1 Результат (Проект или список задач по РА)
2.2 Процесс (Cервисный контракт, SLA)
2.3 За улучшение в результате автоматизации (ваш дход – % от выгоды клиента в результате автоматизации)
2.4 Обновления, Доступ к сервису, Информацию

3 Как “продать” цену клиенту?
3.1 Поверить в свою цену
3.2 ROI 3.3 «На фане»
3.4 Экспертная продажа
3.5 «Добрый\злой полицейский» и другие приёмы

4 Проекты
4.1 Как расчитать цену проекта?
4.2 Верхняя и нижняя граница цены
4.3 Конкуренты
4.4 Тендеры
4.5 Риски

5 Кейсы. Расчет цены проекта.
5.1 Почему можно проиграть в тендере с дорогой или дешевой ценой проекта?
5.2 Как не потерять возможный доход из-за ошибок ценообразования?

6 Мини-проекты (работа по задачам)
6.1 Как оценить работы по мини-проекту?
6.2 Цепочка продажи мини-проекта
6.3 Основные ошибки в продаже мини-проекта

7 Кейсы. Расчет цены мини-проекта (по задачам)
7.1 Почему нельзя показывать клиенту стоимость отдельных задач?
7.2 Сколько % от цены закладывать на торг?

8 Почасовка
8.1 Сколько стоит час работы?
8.2 Кому и для чего нужен «час»?
8.3 Time&Material

9 Кейсы. Почасовка
9.1 Как сформировать базовую стоимость часа работ специалиста 1С?
9.2 Почему продавать часы – это прошлый век?
9.3 Как сделать допродажу от часов к мини-проекту или проекту?

10 Каталог типовых услуг
10.1 Убежать от часов
10.2 Упаковка типовых услуг
10.3 Продажа типовых услуг. Особенности.

11 Сопровождение
11.1 Переворачиваем сознание клиента и своё
11.2 От часов к SLA
11.3 База знаний и Service Desk
11.4 Допродажа услуг

12 ПП 1С и другое ПО
12.1 Как жить при типовых ценах?
12.2 Отказ от скидки на ПО
12.3 Типичные ошибки при продаже ПО

13 Средства борьбы с низкой ценой
13.1 Чек-лист услуги
13.2 Защита конкурса
13.3 Документарное подтверждение качества услуг
13.4 Бесплатные работы

14 Бонус. Где сейчас есть деньги (отрасли)
14.1 В каких отраслях на фоне пандемии есть деньги и спрос на автоматизацию?

15 Бонус. Психология цены
15.1 В большинстве случаев, проблема низких цен не в методиках и файлах расчета… Она в нашем подсознании. 15.2 Как пробить “Стеклянный потолок” и перейти в высшую лигу цен?

Регистрация: https://1c-sapa.kz/timetable/ или uc@1c-sapa.kz

Продукты 1С

Вендоры

Дистанционный курс от Алексея Кудинова Ценообразование в 1С:Франчайзи.